神游！你知道你在干什么吗？

寂寞白夜

长达半年多的期待以后，IDS发售那天冒着大雨跑到西单，本想趁首发入手一台。从最开始的GB砖头机到现在，第一次能在家门口买到行货机器，心情那个激动啊。。。。。。神游强行捆绑一个我根本不想要的游戏，我忍了；把卖不出去的GBA卡带也强加进去，我也忍了；价钱贵点，我更加忍了；毕竟这是一个伟大的开始嘛。。。。。。到西单一问，首发的机器已经全部卖完了，无比郁闷的回家。。。。。。
    接下来的几天，消息就来了。坏点的问题姑且就忽略不计了，近乎愚弄各地玩家的价格策略，差劲到极点的服务态度，有等于无的质量担保。。。。。。遗憾和伤心之余，也让我对钱包里幸存的1689名将士感到一丝庆幸。
    一周后入手NDS，老板是朋友，限定版+Mario64（新）+摸摸（新）一共收1650，还送了一套原装的膜。因为是朋友的店，去了没好意思说要挑机器，直接打开一台，没有半个坏点，一切都很完美。直接回家爽，不过心里对神游还是有一点遗憾，想想过几天说不定价格会稳定下来呢？单机版会便宜很多呢？正式的汉化游戏会跟日本基本同步地向我们走来呢？自己怎么就为了一时冲动就放弃了一次支持行货的机会呢？
    昨天是周末，在家休息被MM拖去西单买衣服，顺便去逛了趟西单商场，专门到地下一层绕了一圈，虽然手上拿着NDS，心里对神游还是有一点眷恋，想看到这个曾经象征着中国玩家希望的公司能越走越好。到了地下一层，废好大劲才找到传说中很小的神游柜台，一看之下突然觉得自己的选择是正确的。
    地方确实很小，柜台很脏。凌乱的摆放着几件陈列品。更奇怪的是柜台没有专人看管，是旁边卖玩具小车和宠物兔子的两个大妈在兼顾管着。除了价格问什么都说不知道。提起价格就更来气了，单买机器1680，我还以为听错了，又问了一遍这应该是首发的时候搭载软件的价钱吧？大妈甲很鄙视的看我一眼，说了句：“1680？你以为天天有那么好的事啊！刚上市那天是酬宾让利的价。”大妈乙在旁边插了一句：“现在不送那两个游戏卡了，单买机器就是1680，你要想要那两张卡的话是1900。”接着大妈甲指了指柜台上一台标价888奇脏无比的GBA SP样机对我说：“你要嫌那个贵买这个也挺不错的，其实都差不多，那个（NDS）只是样式新点，多个屏。”一番连珠妙语听得我在旁边狂汗，拉着MM赶紧逃。
    记得IDS刚发售的那天论坛上有人骂神游价钱定得不厚道，我还忍不住辩护了两句：“毕竟是搭载游戏后的价钱，再加上首发本来就有纪念意义，价钱稍微高一点没什么了不起的，等单机版扣除了软件的价钱就便宜了。”现在看来完全不是这么回事。    回到家，呆呆的看着关注了半年之久的神游主页，轻点鼠标把它从收藏夹中清理出去。回顾神游公司半年来的所有动作和最后交给广大玩家的这样一个说不上是尴尬还是可笑的结果，心里除了一声叹息再没别的了。我是学营销管理的，现在在一家外企从事市场策划和督导方面的工作，虽然身处不同的行业，说实话，神游公司做市场的思路和手段我确实看不懂。
    首先是主机售价方面，以神游公司汉化软件的质量和速度来看，要想圈住国内玩家市场，最好的办法是把IDS限定成只适用IDS专用的中文游戏，把IDS做成完全的中国大陆专用机，出了中国就没办法用，但这样只能逼得国内玩家作出绝对不买IDS的选择，神游不敢也不可能冒这个险，它只能在兼容普通NDS游戏的同时将IDS中文游戏专用做为一个吸引人的卖点。大家都知道，在国内买到的NDS游戏都是走私来的是水货。既然游戏推出的速度和日本不可能同步，玩家只能靠NDS游戏来解馋，而在条件允许的情况下把IDS中文游戏作为一个补充。我想没有任何一个玩家会买了IDS就眼巴巴的等神游那一两个质量很烂而且严重过时的汉化游戏，也就是说神游在推出IDS的同时就料定了自身的软件在国内市场是不可能大规模盈利的，所以只能在违反电子游戏产业主机赔钱抢占市场，然后靠软件赚钱的常规，想在主机上把该赚的钱赚到，至于软件和以后的盈利，反正是未知数，就算等于零也无所谓了。用一句话概括：国内玩家现在买IDS的价钱其实是一个一锤子买卖的价，神游根本就没打算以后用软件在一定主机市场占有率的基础上进行利润增值，这种行为在我看来无异于杀鸡取卵。
其次是在销售价格和渠道控制方面，神游的市场定价方式只能用诡异两个字形容。大家为什么期待行货？行货最基本的一点保障是价格透明度，起码得让消费者买的明白啊！走私进来的水货大家就不要指望有任何的价格透明度了，以前一些朋友在关注新主机上市的时候老喜欢盯着日本的发售价，甚至有的朋友想从人民币汇率上下工夫，其实都没用。对于一款新上市的主机来说，在中国购买主要看的是BOSS的良心，原始价格只能作为一个参考而已。但是如果行货的价格都带着巨大的模糊性，请问你还敢买吗？IDS发售的当天全国就出现了N种不同的价格版本，据说是神游针对中国不同地区消费水平制定的价格。那我就想请问神游了：“都是在国内市场，如果你们是以统一出货价出货，然后分别给中间商一个合理的利润空间的话，各销售区价格差异如此之大，你们怎么对得起广大支持你们的玩家？难道上海的玩家挣钱比贵州的玩家多，所以上海的玩家就活该被你们多宰一刀吗？如果你们对不同的中间商采取不同的出货价格，那怎样防止各销售区域串货现象发生？如果你们敢拍着胸膛说扣除的利润已经足以弥补串货带来的损失了，神游可以完全无视串货现象，那中间商的利益谁来保证？
写到这里有的朋友可能要说：“1680单机只是商场的售价，在一些小店或者外地IDS的单机只要1200。”确实，这几天在网上这样的流传很多，这样的传言到底是真是假很容易验证。找一家离你最近的游戏店，问一下IDS单机的价格是多少，如果BOSS说1200，不妨马上接着再问一句，有现货没？是不是需要预定。外地的市场情况我不了解，北京鼓楼昨天下午IDS单机的价格是1680，和商场一模一样，并且需要预定。如果真如网上消息所言，小店的售价和商场价格有那么大的差距的话，那这就有一个更奇怪的逻辑了。众所周知，任何产品的销售，走过的中间环节越多，被中间商盘剥的利润就越多，形成的最终价格就越高，医Yao行业就是最典型的例子。怎么到IDS这就成了从神游公司直接出货到神游自己的销售点没有经过任何中间环节的机器会比经过了无数次转手，被数不清的中间商克扣过利润的小店里的机器贵那么一大截的情况呢？如果IDS是在中友百货电子产品区出售，价钱贵点无可厚非，因为里面加上了商场自身的经营成本和商业价值，可是它偏偏是在神游公司自己的柜台上专门出售的。这就好比无论在王府井麦当劳还是在通县一个偏僻的麦当劳，买一个汉堡的价格是不会不同的。如果换到服装行业，大商场的价格比外面的店铺贵一点很正常，但是对于IDS这样的电子产品来说，有那个玩家会觉得在商场买到的机器比外面店铺里买到质量高出一大截呢？同样的行货，同样的品质，质保出了问题同样只能找神游公司解决，如果小店能买到１２００的IDS，有谁会拿着１６８０大洋跑商场神游的专柜去买？那神游在商场的专柜和定价不就成了一个摆设？神游至于那么傻，设个没用的专柜，定个根本没人会买的价格在那每天自己打自己嘴巴吗？它至于傻到用高价把客户逼到小店去，把本来属于自己的直接销售利润放给下家的地步吗？所以如果真有网上传言的价格差异，那神游的真实出货价格就成了一个迷。合理的解释就是：神游在尽力将利润模糊化，把行货按照水货的操作方式运作。神游和下面的分销商之间可能存在一个我们根本无法知晓的价格默契，所以神游没有给下家指定合理的利润空间，没有规定市场指导价格，甚至连个建议售价都没有，仅仅在专柜上高高挂了一块写着１６８０的可笑的牌子，好象在告诉广大的JS：“１６８０是最高价，你们不要超出这个范围就好了，剩下的事情自己看着办吧，想赚多少赚多少，只要经销商出货的时候我赚到钱了，管它以后的市场乱成什么样呢！”至于神游怎样去跟日本人交涉，我们就更加无从知道了。除此之外，实在无法解释１６８０和１２００的差价到底是怎么来的。
国内游戏机行业目前的状况本来就是一片混乱。因此世界各大游戏主机厂商在制定大陆地区的主机销售策略时都采取相当谨慎的态度。这个市场确实很大，但远远没有发育成熟，甚至有的地方已经出现了严重的畸形。所以我们拿到PS2比别人多等了那么长的时间，所以PSP的行货直到现在还只是谣传。Nintendo敢吃螃蟹，但还是留了一手，NDS进入国内还得改头换面一下，打上神游的IDS标签。这样做降低了任天堂的市场风险，同时也让IDS失去了日本的督导，在中国成了一个寄养在别人家的孩子。在神游公司简单粗暴的培育方式下，它的明天会成长成一个什么样子，很令人担忧。
对于出生在７０——８０年代之间的人来说，Nintendo在我们心中早已超越了一家企业的定义。Nintendo这几个字母本身就象征着一个伟大的时代，没有奢华的画面，没有动人的音乐，没有所谓超尖端的机能，没有铺张煽情的故事情节，一切都是那么朴实简单，可一切都美丽得让我们永远无法忘怀。有时候我不禁在想，为什么在游戏产业上国人不管使多大的劲，比起日本人来总觉得还差一口气，但到底差在哪里谁也说不出来。也许这次神游公司让我们找到了答案。对于伟大的Nintendo来说，不管是古老的GB砖头机，还是最先进的NDS，都是Nintendo的孩子，都是Nintendo家族的成员。销售主机，实际上是在给自己心爱的孩子找朋友，找到真正爱它，懂它的朋友，让自己的孩子在整个世界面前体现出它的价值，发挥出它的作用，找到真正属于它的位置，最后获得社会的肯定，这正如每一个为人父母所想的一样。而对于神游公司来说，IDS不过是一个捡来的孩子，可以投入一点金钱进行培养，未来有成绩了，可以当摇钱树用，万一失败再扔掉好了。NDS对Nintendo来说是骨肉，就象父母眼中的子女，倾注了上一辈人的希望和信念；IDS对神游来说，只是一个产品，做砸了就做砸了，没什么大不了的。正是在这样不同的理念的指导下，IDS的明天几乎可以预计。
最后想告诉一部分畏惧正版软件高价的朋友，请相信你现在买到的正版软件的价格是游戏厂商按照该游戏正常销售地区的市场保有量计算得出的，对于在该销售区预计能够达到的销售量，这绝对是一个充分合理的价格，这个概念相信了解工业产品成本利润核算的朋友都会理解。因为我们现在买到正版软件都是从走私渠道进来的，它的价格构成基本上是：原地区采购价格＊货币汇率＋走私费用＋中间商利润＝最终价格。也就是说现在正版之所以贵那是因为我们在以美国或者日本的消费水平买东西，当然会觉得很贵。如果SONY或者NINTENDO真正进入中国，就算在成本允许的情况下它也不敢一开始就以低价出售软件。因为这个市场对它们来说仍然是完全模糊的，无法进行销售预期估算。只能暂时按照国外销售区的一般情况进行计算。正好又因为中国市场太大，如此重大的决策一旦出现失误，对它们也将是毁灭性的打击。所以它们必须等到正规渠道的主机在中国市场能够有一定规模的普及率，市场发育基本成熟的情况下，才有可能根据可靠的市场数据对软件产品销售预期进行估算，核算出一款产品在该地区的销售总成本，再加上合理的利润率，最终制定出适合中国大陆市场的软件销售价格。这个价格肯定会合理而且让中国大多数玩家普遍感到可以接受。SONY等大厂商是不会干只买主机挣点小钱然后让大家因买不起软件而放弃正规渠道而去“剑走偏锋”的傻事的。它们要培育一个成熟稳定的销售市场，投入之大往往是我们无法想象的。针对神游这次的举动，我们再往前看一步，今天任天堂以这样的方式进入中国，Sony在观望。如果IDS败了，别的游戏厂商会做何感想？以后还有谁敢来碰中国市场这个巨大但是有毒的蛋糕？那我们中国玩家明天将面对怎样的一个尴尬场面？我们手里拽着足够的人民币，可是没有人敢把东西卖给我们，我们还将在水货和盗版的污泥中摸索多长时间？
为了曾经带给我一个欢乐的童年的Nintendo，也为了电子游戏行业更多的伟大的厂商，我想对神游说：睁开眼睛，好好看看你们在干什么，你们都干了些什么？

ljaska

写那么多，能不能简化。

jurassics

楼主真是个了不起的人 - -...

nilren

回二楼大爷的话，楼主不能简化，您能不能表说废话？？你写了那么多人家给你来你这么一句，你怎么想？？

楼主对渠道和别的东西可能有一些了解，但是我说，最好不要把游戏或者动漫产业方面的东西跟你所了解的联系起来。它们可以是中国大陆发展的东西，但面对的市场完全不同。而且在中国受到的限制之多，市场上的，购买力上的，意识上的，审查上的，渠道上的，等等等等，行外人怕是难以想像。排除这些无能为力的因素，我觉得神游做得已经算不错了。只是，市场不存在同情。

毕竟神游的路刚走不久，不能说它做个尽善尽美吧，不过我对它还是有很多期待，更多的，却是无奈。这是对大陆环境的无奈。不过，你也看到了，正在改善。不过要改到哪个世纪，很难说。

原版（不是正版）的购买力的问题，你说错了。这个根本是汇率与购买力不平衡的问题。

moonkillershen

我和楼主有同感，本来早就可以入手NDS，可是一听到有iDS，我就忍了，忍到现在我真的没什么话好说了，真想现在买个NDS算了，可是都忍了这么久了……，咳，还是再等等把……可是恶魔城为什么这么快就要发售了阿，天哪！叫我怎么忍阿

jurassics

4683个字啊!!!

楼主是发自内心的啊!!!

其实我半年前就买了NDS...对IQUE一点也不感冒.

业内很清楚,IQUE在资产上和NINTENDO是基本划清界限的,老板是个美籍华人.

这几年大家也看到了,神油即和SP的发展策略及推广模式是一败涂地...谁让他有钱呢,烧就烧呗~

但我们不是有钱人,日本人对游戏也很认真,他们玩游戏也不是所有都玩,只是觉得自己值得玩才会去买...

而中国人呢?有了D就通通买...这是种陋习,姑且这么说吧.

当初买NDS就已下定了决心买Z,怎么买就省吃俭用呗,谁让咱好这口呢...

IQUE~说句难听点的,从没指望过这个伪NINTENDO...披着羊皮的狼!

[ 本帖最后由 jurassics 于 2005-8-1 17:25 编辑 ]

amody

真心是真心不过法在这里没用阿……不如发给神游的信箱……

1985lan

我有点对神游失去信心了

likeasuka

那会儿还说啥支持中文手写输入啥的...真是...花比NDS多的钱,只为了那几款(少的可怜)中文游戏,还失去了NINTENDO的LOGO,感觉实在不值~神游不厚道

aaronyu

国产货靠不住啊，素质嘛，期待日后改进........

wind2008

楼主也别伤心了，神游就这样了，IDS已经不是当年人见人爱的神游SP了，既然买了就好好玩吧，开心最重要~

小道消息：IDS的进货价是1500出头

Hide4ever

很多人都有楼主的感受，写的很好也很贴切~~~支持一个

henryzyl

1500单机啊?杀猪啦.

a1a2cxl

我看神游再这样下去真没戏了！！！怎么样不好，非搞得跟SONY的作风似的！！神游SP发售时那真·便宜！！

[ 本帖最后由 a1a2cxl 于 2005-8-1 21:23 编辑 ]

saintj

楼主写那么多辛苦，有同感，IDS的消息老早就出了，所以我一直没打算买NDS，本来以为1000~1200左右就可以买到了，现在这个价格，呵呵

反正PSP都可以无引导玩游戏了，拿着又比较帅一点，多帖个900块去买个PSP+1G棒子了

失落の水晶

原帖由 Amynot 于 2005-8-1 21:02 发表
小道消息：IDS的进货价是1500出头

晕。。。你哪里听来的，我们这里单机卖1380，目前IDS脱销中

Wisdom

当初SP的售价比起水货还低，但是那毕竟是一个发售了数年的机器

n2

确实我不知道sy在干什么。。

难道一位做的很好。。。。对于什么游戏审定我不懂。。
但是对于这样的一个开头。。确实不是个。。能走的远的方法。。。

给我来弄发售。。。。。  ids红火一万年

等待者

希望几年后，可以看到神游在中国游戏市场上的盛世