月薪万元的乞丐给我上了震撼的一课

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月薪万元的乞丐给我上了震撼的一课

我拎著刚买的levi’s从茂业出来，站在门口等一个朋友。一个职业乞丐发现了我，非常专业的、径直的停在我面前。这一停，於是就有了后面这个让我深感震撼的故事，就象上了一堂生动的市场调查案例课。为了忠实于这个乞丐的原意，我凭记忆儘量重复他原来的话。
“先生……行行好，给点吧。”我一时无聊便在口袋裡找出一个硬币扔给他并同他攀谈起来。
乞丐很健谈。“……我只在华强北一带乞讨，你知道吗？我一扫眼就见到你。在茂业买levi’s，一定捨得花钱……”
“哦？你懂的蛮多嘛！”我很惊讶。
“做乞丐，也要用科学的方法。”他说。
我一愣，饶有兴趣地问“什麼科学的方法？”
“你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？”我仔细打量他，头髮很乱、衣服很破、手很瘦，但都不脏。
他打断我的思考，说：“人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点我看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。”
我点头默认，确实不反感，要不我怎麼同一个乞丐攀谈起来。
“我懂得swot分析，优势、劣势、机会和威胁。对於我的竞争对手，我的优势是我不令人反感。机会和威胁都是外在因素，无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。”
“我做过精确的计算。这裡每天人流上万，穷人多，有钱人更多。理论上讲，我若是每天向每人讨1块钱，那我每月就能挣30万。但是，并不是每个人都会给，而且每天也讨不了这麼多人。所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。”他润润嗓子继续说，“在华强北区域，我的目标客户是总人流量的3成，成功几率70%。潜在客户占2成，成功几率50%；剩下5成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。”
“那你是怎样定义你的客户呢？”我追问。
“首先，目标客户。就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手大方。另外还有那些情侣也属於我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施捨。其次，我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。这两类群体，年龄都控制在20~30岁。年龄太小，没什麼经济基础；年龄太大，可能已结婚，财政大权掌握在老婆手中。这类人，根本没戏，恨不得反过来找我要钱。”
“那你每天能讨多少钱。”我继续问。
“週一到週五，生意差点，两百块左右吧。週末，甚至可以讨到四、五百。”
“这麼多？”
见我有些怀疑，他给我算了一笔帐。“和你们一样，我也是每天工作8小时，上午11点到晚上7点，週末正常上班。我每乞讨1次的时间大概为5秒鐘，扣除来回走动和搜索目标的时间，大概1分鐘乞讨1次得1块钱，8个小时就是480块，再乘以成功几率60%[（70%+50%）÷2]，得到将近300块。”
“千万不能黏著客户满街跑。如果乞讨不成，我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的话早就给了，所以就算腆著脸纠缠，成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在无施捨欲望的客户身上，不如转而寻找下一个目标。”
强！这个乞丐听上去真不可貌相，倒像是一位资深的市场行销总监。
“你接著说。”我更感兴趣了，看来今天能学到新的东西了。
“有人说做乞丐是靠运气吃饭，我不以然。给你举个例子，女人世界门口，一个帅气的男生，一个漂亮的女孩，你选哪一个乞讨？”
我想了想，说不知道。
“你应该去男的那儿。身边就是美女，他不好意思不给。但你要去了女的那边，她大可假装害怕你远远地躲开。”
“再给你举个例子。那天cocopark门口，一个年轻女孩，拿著一个购物袋，刚买完东西；还有一对青年男女，吃著霜淇淋；第三个是衣著考究的年轻男子，拿著笔记本包。我看一个人只要3秒鐘，我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子裡掏出两个硬币扔给我，并奇怪我为什麼只找她乞讨。我回答说，那对情侣，在吃东西，不方便掏钱；那个男的是高级白领，身上可能没有零钱；你刚从超市买东西出来，身上肯定有零钱。”
有道理！我越听越有意思。
“所以我说，知识决定一切！”我听十几个总裁讲过这句话，第一次听乞丐也这麼说。
“要用科学的方法来乞讨。天天躺在天桥上，怎麼能讨到钱？走天桥的都是行色匆匆的路人，谁没事走天桥玩，爬上爬下的多累。要用知识武装自己，学习知识可以把一个人变得很聪明，聪明的人不断学习知识就可以变成人才。21世纪最需要的是什麼？就是人才。”
“有一次，一人给我50块钱，让我替他在楼下喊‘安红，我想你’，喊100声。我一合计，喊一声得花5秒鐘，跟我乞讨一次花费的时间相当，所得的酬劳才5毛钱，於是我
拒绝了他。”
“在深圳，一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。运气好时的大概两千多点。全深圳十万个乞丐，大概只有十个乞丐，每月能讨到一万以上。我就是这万里挑一中的一个。
而且很稳定，基本不会有很大的波动。”
太强了！我越发佩服这个乞丐了。
“我常说我是一个快乐的乞丐。其他乞丐说是因为我讨的钱多，所以快乐。我对他们说，你们正好错了。正是因为我有快乐、积极的心态，所以讨的钱多。”
说的多好啊！
“乞讨就是我的工作，要懂得体味工作带来的乐趣。雨天人流稀少的时候，其他乞丐都在抱怨或者睡觉。千万不要这样，用心感受一下这坐城市的美。晚上下班后带著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其乐融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有时也会扔个硬币，看著他们高兴的道谢走开，就仿佛看见自己的身影。”
“你还有老婆孩子？”我不禁大声讚叹，引来路人侧目。
“我老婆在家做全职太太，孩子念小学。我在福田区按揭了一套房，十年分期，还差六年就还清了。我要努力挣钱，供我儿子读大学念市场行销专业，然后子承父业当一个比我更出色的乞丐。”
“我5年前在微硬中华大区做市场策划，2年前升为行销经理，月薪5千。要死要活的。后来我想这样永远也出不了头，就辞职不干了，下海来做乞丐，我愿意做一个高素质的乞丐。”
听完，我激动地说：“你有没有兴趣收我做徒弟……
看完这则故事以后。我真的很感慨。怎麼自己还不如一个乞丐啊~惭愧，惭愧啊！

为什么乞丐都有上万的月薪啊...

Alukald

这个是什么世界啊 我死做活做的 一天10几小时也就几千而已。。。。。 唉～～～～

sapphire1

现代丐帮的力量吗...幸亏还没有帮 要是有帮了，岂不是全人民的钱都跑他们那去了？

沉积岩

你有没有兴趣收我做徒弟……

星辰幻灭

这个以前也听过,不会是现代的丐帮弟子吧,还智能化行乞.

Coolghost

“有一次，一人给我50块钱，让我替他在楼下喊‘安红，我想你’，喊100声。我一合计，喊一声得花5秒鐘，跟我乞讨一次花费的时间相当，所得的酬劳才5毛钱，於是我
拒绝了他。”

相良の宗介

我5年前在微硬中华大区做市场策划

[wdb1] 我是来吐曹这个的

hl20333

总觉得这篇很炒作...

hl20333

“千万不能黏著客户满街跑。如果乞讨不成，我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的话早就给了，所以就算腆著脸纠缠，成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在无施捨欲望的客户身上，不如转而寻找下一个目标。”

可以写入乞丐教科书了...

宇宙的巴比伦

这个乞丐太专业了。

蓝洛

他可以改行了

＆黑百合＆

果然丐帮还是天下第一帮派.

axlsdsg

BS乞丐,,,自己不劳动还拿取别人的金钱..........


像奥地利那样乞丐在街上丢个帽子,然后耍点乐曲........

xellos_kr

所以嘛,我從來都不給乞丐施捨

arion_00

假的，难道没人看得出来么

8楼也是明智人

hl20333

看不出那楼有啥明智..

METEOR G

原帖由 相良の宗介 于 2008-12-14 11:44 发表
我5年前在微硬中华大区做市场策划

[wdb1] 我是来吐曹这个的

比尔盖茨泪流满面

arion_00

原帖由 hl20333 于 2008-12-14 13:32 发表
看不出那楼有啥明智..

从8楼引用的那句话就可以看出这文章纯属扯淡

┟零メ

怎么感觉这贴看过几次