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发表于 2007-11-23 09:29:52
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今天我要谈的话题是如何让我们日常消费变成一种营业和盈利。首先我们要看一下社会上的利润是如何分配的。在过去，市场由生产者、销售者、服务者主导，消费者很少有机会参与生产和流通。因为一个消费者如果消费了100元的产品，很有可能只有10元的成本，90块钱都被厂家和中间商赚走了。消费者永远只有在付出为他们投资。也只有消费者每天不断的消费为厂家和商家投资，他们才可能盈利，但消费者却没有回报，这对于消费者来说是不公平的。那有什幺办法可以让消费者得到更多回报呢？
在上个世纪50年代，出现了直销，直销理论上让消费者省钱，也可以创业赚钱，事实上直销公司都只生产某一类的有限产品，而且价格偏高，没能照顾到大部分的普通消费者，真正赚钱的人更是少数，留下的更多的是拉人头，高价位，造梦想等负面印象。
我们研究一下，在21世纪商品经济，事实上社会上的财富大部分都在通路中体现，掌握通路的商家也造就了大批的商业神话，如沃尔玛老板是全球最富有的家族，中国的国美电器黄光裕是中国首富等等。在制造业空前发达的“买家时代”，商家的竞争日臻激烈，产品供应商需要更多的通路，商家需要更多的购物者，银行需要信用卡用户，购物者需要更多的折扣。为了吸引更多的消费者，各商家不断推出了各种“团购”，“会员制” 各种促销或者返利的消费方式，消费者也乐意这些消费方式，因为很多消费者去某些商家集体定向消费（团购）的时候，商家可能就会比你单人去消费的时候更愿意优惠。
在消费领域如果有一种商业模式能整合很多消费通路，让我们消费者都联合起来去这个平台集体定向消费，让消费者在这个消费通路中都能享受比原先更省钱的时候，一个庞大的消费联盟会自然形成，随着我们消费群的扩大，生产企业必定寻求我们合作，就可以像沃尔玛一样充分降低商品价格。而我们甚至可以向商家要钱，向银行要钱，让消费变成投资盈利。
今天一个在国外运作很成功的消费联盟组织即将把这种全新的模式带到中国，能给我们所有普通的消费者一个更省钱消费的平台，也是一个创业的机会，他就是马来西亚前3大集团之一成功集团的子公司－e科士威。
e科士威公司是怎么运作他的生意，最终达到让消费者首先在平时的消费既省钱又有机会赚钱呢？譬如说您今天去购买一辆市价10万元一辆的轿车，商家可能最多给您让利1000元，也就是9.9万，但是如果我们组织了几十名消费者一下子购买几十辆车的时候，商家就会让更多的利润，可能9.5万就出手了，这就是消费者联合起来的力量。
e科士威连锁折扣店通路
而e科士威公司有28年的历史，目前是马来西亚最大的组织营销公司，也是在吉隆坡上市的公司，他拥有600万名全球消费者，因此公司背后拥有非常庞大的消费市场。e科士威以量取胜并采取多种方式整合了全球众多优质的产品供应商的产品，直接提供给他的消费者会员，既能保证产品质量，又能让消费者得到更多的实惠。譬如我们有一个韩国生产的双面平底不粘锅，获得韩国美国专利，也通过美国FDA认证，是国际产品。在韩国、日本市场销售定价在500元人民币。而我们公司获得了台湾的进口权，在台湾市场上，我们的会员价只有240元人民币，再譬如我销售的法国黎瑞护肤品，是我们公司获得全球网上总销售权，在台湾市场上从我们公司买的价格比市面上便宜1/3－1/4，譬如台湾2004年度最佳瘦身产品纤体紧肤露别的商场卖400元，而e科士威只需要180元。再譬如瑞士独家开发的深海鲟鱼子提炼的鱼子精华护肤品系列，全球只有两家公司销售，一家是e科士威公司，全套定价800元，而另一家公司销售的产品单单面霜就定价3200元。这样的产品例子还有很多。公司经营28年来以这种方式前后经营过上万种产品，产品的去留完全根据市场需求，至今留下销售3000多种产品。并以连锁折扣店和网上销售的模式建立一个全球产品和消费者之间的通路来降低流通成本，而且只要成为他的会员，公司会赠送价值300多美金的折扣券， 譬如买一个具有多个国家水质认证的能量活水机就能优惠100美元, 健康配套1(Nn综合营养素x2 Nn酵素PLUSx2), 纤盈配套(Oriyen美体素x3 Oriyen美纤素x3), 丰盈配套(Lelan Vital丰盈精华液x4),任选三套的免国际运费套装组合，因此我们所有消费者只要成为他的消费者联盟会员，都可以省钱的享受来自全球照顾到从头到脚的优质产品。
e科士威联惠商家通路
现在很多其它商家也都需要稳定的消费者资源，所以他们不断推出会员卡折扣卡希望消费者下次光顾。譬如现在我们住的很多酒店都有“协议单位”，协议单位的人去住宿比我们外面的顾客会优惠很多。这是为什幺呢？因为协议单位为酒店带来了稳定的长期的顾客定向消费，因此酒店也作出了相应的让利，双方达到了互惠互利。刚才说到了，e科士威通过降低产品成本，减少流通环节，以物美价廉的政策吸引了600万稳定的消费者会员。这些消费者对公司而言是宝贵的资源，对其它商家也是一个庞大的消费市场。因此e科士威也可以和其它很多商家合作达成协议单位，也就是联惠商家计划，e科士威的消费者会员都可以定向到这些联惠商家消费，只要是e科士威联盟的会员到联惠商家消费，联惠商家拿出销售额5％－20％的消费额作为优惠回报给e科士威，e科士威则把这些钱转化ev做为相应消费者的网络业绩，这样只要加入e科士威消费者联盟的会员要购物一定会首选联惠商家，因为可以享受到所有联惠商家更多优惠省钱，更可以让其它商家都变成自己的店（因为消费了有业绩）。而联惠商家也因e科士威多了稳定的客源。e科士威则可以更稳定自己的消费者联盟，所以这也是多方互惠的通路计划。
e科士威联名信用卡通路
现在信用卡在中国越来越普及，因为其使用安全方便，银行也在大力推广，拼命抢信用卡客户。为什么银行会大力发行信用卡呢？因为银行可以利用信用卡赚很多钱。先来说一下银行是怎么利用信用卡来赚钱。我们消费者可以用信用卡在任何可以刷卡消费的地方享受信用卡带来的方便，假如你在一个商场刷卡消费了1000元人民币，那幺商家将支付2％的手续费给银行，银行就有了20元的净收入，多么可怕的收入啊，成千上万的人在使用信用卡消费，银行可以赚多少钱啊！而且银行还要向消费者收取信用卡的年费，普卡100－150元，金卡300元，白金卡3600元。那幺银行之间一定会有很激烈的竞争。而e科士威背后有数以万计的消费者，哪家银行与之合作就可以一下子获得庞大的信用卡消费群体，所以我们公司进台湾的时候，有10几家银行和我们谈合作，最后和安信银行合作推出联名信用卡。我们的会员使用联名信用卡有如下好处，1.免年费，2.必须是金卡或白金卡并且享受相应的待遇3.把1％的消费额作为网络业绩（用eV计算），4.刷卡还有e科士威公司赠送的积分（30$=1cvp）可以享受5－7折的e科士威产品，5可以参加网上免费产品竞标活动。由于联名使用信用卡消费有那幺多的好处，因此我们的信用卡在台湾推出后比市场上的信用卡消费额高出4倍，每张卡每个月消费高达20000台币，一张信用卡可以为业主带来200台币的业绩！而且使用联名信用卡在联惠商家消费时候可以获得双倍的消费积分，好处会更多，这样就可以鼓励会员更多的去联惠商家消费。因此联名信用卡计划让消费者，银行，商家的收益都捆绑在一起。对于推广联名信用卡的业主来说，更是让其朋友所有使用联名信用卡的消费都变成了他的营业额！！
e科士威网上代理通路
公司还有一块业务就是网上代理业务，也是e科士威消费者联盟的先锋军计划，也就是说先通过网络代理把种消费者联盟模式带到中国,让我们可以很容易地体会建立消费者联盟是一个最适合普通人创业的理想模式。网络的力量是无穷的,因为网络是全世界的人交流沟通的地方,通过网络可以把信息完整地传播给任何地方的人,这样我们就可以通过互联网建立没有国界的消费者联盟,e科士威消费者联盟网站上有超过几千种来自世界各地的商品,消费者只要在网上下订单，e科士威会把订单指定给相应的供应商，供应商则直接把他订购的产品寄送到家，不管他在世界任何地方。网上代理计划为我们消费者大大减少了产品流通环节，很多产品比我们国内市场价格都要低好几倍。由于寄送到家又为我们提供了购物方便，同时公司也为我们中国的消费者补贴了绝大部分的运费，所以网上代理计划能让我们坐在家里就能享受到来自20多个国家的优质产品。网上代理折扣店计划也是为了配合刚才讲的三大计划做我们新市场前期积累消费者的准备工作
综上所述，e科士威的商业实质是建立一个庞大的消费者联盟，在我们的联盟里面整合了数千种日常消费品，而且整合了众多的商家，还有银行的资金流，所有的一切都是为了让消费者会员更优惠的消费。所以不管男女老少什么行业都可以加入到我们的消费者联盟里面来省钱。那e科士威公司的发展情况怎幺样呢？
e科士威公司2001年开始拓展海外市场，目前已经开辟了新加坡，文莱，泰国，尤其2005年一年就开了澳洲，印尼，台湾3个市场，2006年九月开辟香港，澳门市场，目前也开始以电子商务形式渗透中国市场，做前期市场铺垫。
我们可以计算一下，马来西亚人口是2554万，科士威业主是50万，就是说每50个人里面就有1个是做科士威的，可见科士威的接受程度是非常高。
那台湾的情况是怎么样呢？ 台湾是一个直销环境非常成熟的市场，2500万人口，从事直销的超过200万，有将近1000家的直销公司，可见直销竞争激烈程度，象科士威他是怎么进入台湾市场的呢？在2年前科士威通过互联网，在台湾发展了将几千的业主， 2005年台湾正式开业，1后业主突破14万，联惠商家超过了1000家，引起了市场强烈轰动。
中国大陆现在的情况和两年前的台湾一样，通过互联网拓展业主和会员。但公司的实体店铺进来以后在台湾是怎么样的局面呢？在台湾现在业主办加入要排队，其实现在的中国还不如台湾两年前的状况，因为是中国很多人还不知道有这样的一个商业计划，那e科士威在中国的远景会如何呢？其实很简单，只要能给消费者带来实惠的公司，消费者都会接受，台湾的现状就是中国大陆2年后的情况，在中国几年内e科士威会发展数百万的业主，又会有多少市场是你的呢？ |
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楼主: 夏林(Lavigne)
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发表于 2007-11-18 22:49:07